一、2__年主要工作內(nèi)容
1、加強政治和專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高全員整體素質(zhì)
我們積極響應(yīng)建委號召，按照建委統(tǒng)一部署，積極開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動，認(rèn)真組織全院黨員同志認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會，通過內(nèi)容豐富、形式多樣的集中宣傳教育活動，結(jié)合實際開展查擺整改作風(fēng)方面存在的問題，使全體黨員干部進一步振奮精神，改進工作作風(fēng)，增強廉潔自律意識，促進我院進一步發(fā)展。同時，還定期組織生產(chǎn)人員參加各種技術(shù)培訓(xùn)，四月份組織勘察技術(shù)人員參加了省建設(shè)廳組織的勘察人員上崗培訓(xùn)學(xué)習(xí);，為進一步開闊眼界，更新觀念，注重學(xué)術(shù)交流，參加了__省勘察三社團學(xué)術(shù)交流、__省土木建筑學(xué)會工作經(jīng)驗交流會、__中小戶型設(shè)計研討會。我們的生產(chǎn)人員在工作業(yè)余時間抓緊學(xué)習(xí)，今年有五位工程師報考了省廳組織的注冊師考試。
2、主要生產(chǎn)任務(wù)完成良好
市場開放給各行各業(yè)帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀槐３职簱P向上的斗志，在逆境中求生存，積極投身到市場競爭環(huán)境中，勇于拼搏。年初到目前為止，共完成土建工程設(shè)計項目本文來源：余項，總建筑面積12萬平米，設(shè)計收費近7萬元，完成勘察工程項目4項，鉆探總進尺14米，完成產(chǎn)值7余萬，累計全院完成勘察設(shè)計總產(chǎn)值14余萬元。
3、開拓市場，真心實意為業(yè)主服務(wù)面對日益激烈的市場競爭，我們堅持做
到學(xué)習(xí)、工作兩不誤，始終把單位生產(chǎn)和學(xué)習(xí)相結(jié)合，以學(xué)促思，以思促干，邊查邊改，狠抓職工的競爭意識和服務(wù)意識，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在鞏固本地市場的同時(如瑞陽、sbi創(chuàng)業(yè)街、德政園、劉口工業(yè)園、仙磷化工等工程項目)大力實施向外擴展戰(zhàn)略，累計完成市外及鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程1項。另外，我們?nèi)匀煌卣构こ虦y量業(yè)務(wù)，完成的項目有__疾病控制中心辦公樓、大地房地產(chǎn)怡景花園、德政金園、綠灣農(nóng)民小區(qū)、天下城市星座、興夏產(chǎn)房1#、2#住宅、江漢老年公寓、荊洪花園、親親食品廠房等等。在承接勘察設(shè)計項目時，生產(chǎn)人員搶時間、抓進度，加班加點是常事。三至四月承接了豐澤房地產(chǎn)公司工程項目，為了趕工程，設(shè)計人員沒有周末雙休。
在zz年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
設(shè)計師，通常是在某個特定的專門領(lǐng)域創(chuàng)造或提供創(chuàng)意的工作，從事藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合在一起的人。我就是一名室內(nèi)設(shè)計師，現(xiàn)針對20__年做個工作計劃：
一、今年的工作思路
1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責(zé)；
2、制定每月、每季度的工作計劃；
3、建立設(shè)計團隊，完善加強設(shè)計團隊能力；
4、了解各設(shè)計師的設(shè)計能力及各自的特長風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率；
5、定期安排設(shè)計師培訓(xùn)，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經(jīng)驗交流；
6、完善并培訓(xùn)設(shè)計部工作手冊中的內(nèi)容；
7、完成公司下達的其它任務(wù)。
二、針對公司制度、部門職責(zé)等方面的合理化建議
員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強調(diào)個人自我價值的實現(xiàn)，我們深知這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。對于設(shè)計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：
1、每次設(shè)計后都進行經(jīng)驗總結(jié)，并錄入設(shè)計檔案庫；
2、考察其他設(shè)計師的成果，吸取精華；
3、借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計理念；
4、鼓勵設(shè)計師在設(shè)計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。
三、部門培訓(xùn)計劃
好團隊需要好的團隊質(zhì)量更需要各隊員好的`能力培養(yǎng)，20__年培訓(xùn)計劃如下：
1、完善設(shè)計部日常工作規(guī)章制度；
2、講解設(shè)計部制圖標(biāo)準(zhǔn)；
3、規(guī)范設(shè)計部出圖流程；
4、規(guī)范設(shè)計部工作流程；
5、建立和培養(yǎng)設(shè)計團隊；
6、強化設(shè)計師設(shè)計方案所涉及的問題；
7、每月典型設(shè)計案例談?wù)摃?/p>
20__年，需要我們持之以恒的努力來滿足公司多元化的發(fā)展。
一、20__年上半年工作總結(jié)
20__年上半年，我所全體干部職工在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)建想法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、規(guī)程規(guī)定，積極探索和不斷健全質(zhì)量保證體系建設(shè)，積極開拓勘測設(shè)計工作為蒼南縣的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻，20__年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃。
(一)、經(jīng)營收進情況
20__年上半年，1~6月分，設(shè)計所共承接各類工程設(shè)計項目計42項，目前已完成工程項目達92%，設(shè)計所經(jīng)營總收進為160萬元，與往年同期相比增長了18%，其中設(shè)計收進是139萬元，丈量收進是22萬。
(一)、設(shè)計工作
1、飲用水工程
20__年，飲用水工程是我所的工作重心之一，在飲用水工程方面，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃、橋墩水廠輸水工程、馬站-沿浦輸水工程、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程、昌禪鄉(xiāng)農(nóng)民飲水工程。
2、小流域綜合治理工程
小流域綜合治理工程是我所設(shè)計工作的另一重心，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設(shè)計及施工圖設(shè)計。
3、千庫保安工程
在千庫保安工程方面，我所繼續(xù)做好各在建的千庫保安工程的技術(shù)服務(wù)工作的同時，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設(shè)計工作進展順利，預(yù)計在8月下旬可完成整個設(shè)計工作。
4、水土保持方案和水利影響分析編制
水土保持方案和水利影響分析編制方面，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內(nèi)的總計24個項目水土保持方案和水利影響分析編制工作，工作總結(jié)《20__年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃》。其中水保項目為16項，水利影響分析8項。由于國家政策的影響，今年我所水土保持方案的編制量有所減少。
(二)、自身制度的建立和完善
20__年，我所進一步建立和完善設(shè)計所的各種規(guī)章制度。先后制定和完善了包括項目治理制度、檔案治理制度、辦公用品集中治理制度，員工培訓(xùn)制度等，使設(shè)計所的各項事物均有章可循，按制度辦事，靠制度治理人。同時設(shè)計所在20__年上半年購置了投影儀等辦公設(shè)備，現(xiàn)在我所已基本實現(xiàn)圖紙評審的多媒體化，大大改善了設(shè)計所的辦公條件，提升了設(shè)計所的自身形象。
二、20__年下半年工作計劃
(一)、設(shè)計工作
1、飲用水工程
我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程。預(yù)計該四個項目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設(shè)計工作。
2、水庫保安工程
我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設(shè)計工作進展順利，預(yù)計在8月下旬可完成整個設(shè)計工作。
3、小流域綜合治理工程
我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程，目前兩項目均以開始設(shè)計工作，預(yù)計可在8月下旬~9月上旬可完成整個設(shè)計工作。
(二)、自身制度的建立和完善
20__年下半年，我所將局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)水利局的機關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求，進一步嚴(yán)格考勤制度，果斷執(zhí)行"八項禁令"，提升設(shè)計所的形象。
新的學(xué)年開始了，教研工作將在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下有序進行，特計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以促進學(xué)生全面發(fā)展、主動發(fā)展為宗旨，以實施新課程標(biāo)準(zhǔn)為核心，以鞏固和深化“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法為著力點，以打造“高效課堂”為切入點，以創(chuàng)新的“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式為主線，深入開展課堂改革，開創(chuàng)我校教研工作的新局面，實現(xiàn)“科研興校、科研興教”的工作目標(biāo)，促進教研工作再上新臺階，保障學(xué)校教研工作的可持續(xù)發(fā)展。
二、具體工作
1、錄制“一師一優(yōu)課、一課一名師”課，并上傳。
2、聽“學(xué)科骨干教師觀摩課”和青年教師課堂教學(xué)教法展示課。
3、參加創(chuàng)新的“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法“每日公開課”活動。
4、繼續(xù)參加第四屆“先學(xué)后教當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法課堂教學(xué)大賽活動。
5、聽 “教師論壇”。
6、聽“同課異構(gòu)”。
7、參與“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法教學(xué)展示活動。
8、參加“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法“教學(xué)案例、教學(xué)研討”活動。
工作歷：
九月：
1、制定教研、
2、“一師一優(yōu)課、一課一名師”的資錄制上傳工作
3、 聽“學(xué)科骨干教師觀摩課”
4、聽青年教師教法展示課。
5、參加“先學(xué)后教當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)設(shè)計活動。
6、參加“每日公開課”活動。
十月：
1、 聽“共享我們學(xué)科的教法特色” 教師論壇講座
2、繼續(xù)參與“網(wǎng)絡(luò)教研”活動
3、參與先學(xué)后教當(dāng)堂訓(xùn)練“教學(xué)展示活動”活動。
4、參加“每日公開課”活動。
十一月：
1、參加“課堂教學(xué)大賽”活動
2、繼續(xù)參與“網(wǎng)絡(luò)教研”活動。
3、聽兩個講座：校本理論講座和教研理論講座
十二月：
1、參加 “教學(xué)案例、教學(xué)反思活動。
2、聽 “同課異構(gòu)”教學(xué)研究活動
3、聽“教壇新秀”展示活動總評
一月：
1、總結(jié)工作。