在假期讀書活動中你有怎樣的收獲？寫一篇假期讀書心得記錄下來吧。讀書能擴大人的知識面陶冶人的情操讓人明真理，辨是非。你是否在找正準備撰寫“寒假讀書心得500字初一”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地產銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!
歌德這樣說：“讀一本好書，就是和許多高尚的人對話。”
最近，我認真閱讀了安奈特.L.布魯肖的《給教師的101條建議》捧讀此書，給我很多收獲，帶給我教學上許多建議，在原來教學中的許多疑慮一下煙消云散，里面收入了101個教育小故事，涉及教育的各個方面，有教師教育孩子的心得，有課堂上意外發生后的隨想，有轉變觀念的體會，有關愛孩子的收獲……
讀著書中的故事，我不由聯想到了自己，如果我遇到了類似的情況，我會如故事中老師一樣對待如此的學生嗎?當意外發生時，當學生的行為已經超越了底線，我會如何呢?我會和故事中的老師一樣一笑了之，靈活的對付，還是會大發雷霆，以自己的威嚴壓載學生個性的閃現?我不得而知，但是我已經在慢慢轉變我自己，慢慢融入到孩子們中間，成為他們最為可親的朋友。
讀過此書，我印象最深的是最后一章節：不要放棄任何一個孩子。
其中講到“優秀的老師，讓差生變好，讓好生更優秀。學生失敗的同時，我們也失敗了。”反省自己，我所教的班里差生較多，每次上課他們都會思想開小差，跟不上進度，久而久之，他們就成了我的眼中釘，肉中刺，輕者無視他們的存在，重者懲罰他們，現在想來感到很慚愧，每個人都有自己的一技之長，都有自己的分工，自己的生存方式，何必強求十指一樣長呢?我們作為教師，不是只培養參天大樹，而是讓每朵小花都開得燦爛。他愛音樂，就讓他成為一名音樂家;他愛美術，就讓他成為一名小畫家……那樣，我們才真正做到因材施教，為了一切學生。
教育故事，就像長河里的涓涓溪流，平淡而又長遠;教育故事，平常中包藏著經典，蘊含著永遠。每天，每周，每月，記錄一個小故事，將一個個鮮活的案例呈現出來，可以幫助更多的老師拓寬視野，提升修養。讓我們一起，記錄下身邊發生的一個個教育故事，提升自己，更為他人提供一個范例。相信我心一定有收獲。
教給學生一杯水，教師應該有一桶水。對于我們教師而言，要學的東西太多，而做為年輕教師的我知道的東西又太少了。教師只有再度做為學生，拿起書本，不斷地充實自己才能與時俱進，不斷以全新的眼光來觀察和指導整個教育過程。牢固樹立終身學習的理念，創造性地開展教書育人工作。比方向更重要的是態度，比態度更重要的是毅力。
這本書帶給我的思考的地方還有很多很多，這不是一個終結點，而是為我打開了一扇門，使我對作為一名優秀的教師有了更進一步的認識。
《假如給我三天光明》這本書它講述了一位傳奇女子的一生。令許多人驚訝的是，正是這位傳奇女子，用她的一生塑造了她那不平凡的一生。相信這位女子大家多半曉得，她叫海倫·凱勒。海倫·凱勒于1880年6月27日出生在美國南部拉巴馬州一個叫做塔斯甘比亞的小城鎮里。正當海倫一家人過著幸福快樂的日子時，一場大病奪走了她的視覺和聽力，在她的腦海、心里永遠停留在19個月，她開始變得任性，不顧及她的親人。這時，安妮·沙莉文來了，她成為了海倫的老師，是她改變了海倫，讓她變得懂事了，她學會了拼寫。最終，海倫考上了中學、大學，成為了一位有名的作家，寫下了《假如給我三天光明》等世界名著。雖然她一直處在在無聲無息的世界里，但是她卻譜寫了一首輝煌的人生之歌。
對于失明，大多數人覺得是世界上的痛苦。可是，海倫卻并不在意，在整個黑暗又寂靜的世界里，她靠著對理想的追求，和拿破化并列成為19世紀的世界名人。
我們要學習海倫·凱勒，學習她追求夢想的信念。現在我們都在圍繞習近平提出如何實現“中國夢”。“興我中華，強我中華”是每個中國人的夢想，中國已翻去了百年屈辱的歷史。我們的國力日益強大，人民安居樂業，生活蒸蒸日上，我們有強大的國防力量，我們上天入海……我們已經屹立在世界東方。但我們和發達國家相比，還有一些差距。我們一定要好好學習，為縮小這個差距貢獻出自已的一份力量。
“少年智則國智，少年強則國強”，我們承載著祖國的未來，所以從現在起，我們要為夢想的實現而奮斗。
“寬容與賞識讓教育更美麗 愛心與智慧讓教育走的更遠”
在一次特殊的機會下，使我有幸讀了《美麗的教育》一書，并且深深愛上了它。該書是一名教育專家、特級教師、全國優秀班主任孫浦遠老師所著。孫浦遠老師用43年的心血與智慧灑在了教育這塊土地上，其態度之嚴謹、功夫之深厚，《愛的教育》是她一生的教學生涯的真實寫照，寫出了栩栩如生、紛繁多樣的兒童現實生活，是一部生動形象的小學心理學和教育學，讀了使我受益匪淺。
作為一個年輕的班主任，我在教育教學工作中，遇到了許多困惑，看了《美麗的教育》一書后，我吸取了許多教學與經驗，掌握了許多好的班主任工作方法，它既是我的良師又是我的益友，對我的班級工作管理起到了及時有效的作用。通過一個個班主任工作案例，傳達著孫浦遠老師以愛為主題的教育思想，傳播著她從愛入手的教育理念。“要做一個有愛心的教師。”——這是我讀后感觸最深的一點!一個班級能否形成堅強而和諧的集體，是班主任工作的成敗的試金石。教育家馬卡連柯說：“教育了集體，團結了集體，加強了集體，以后，集體自身就成為很大的教育力量了。”如果把孫浦遠老師的經驗歸結為一點，就是培養了一個好的班集體，讓集體成為每個學生快樂成長的搖籃。
從《愛的教育》眾多案例中，我學到了兩大法寶：一、注意欣賞和贊揚孩子的優點。有時候，我們老師常會好心辦壞事，造成這種情況其實還是我們工作的不細致，想的不周全。鼓勵孩子的方法有很多種，尤其是對行為偏差生上的鼓勵老師更應該多想想辦法，多從這些孩子的角度來考慮，帶著一些寬容的心態去面對這些孩子。不能用一把尺子去丈量所有的孩子。不妨多動動腦筋，想一些既有效又能讓孩子、家長都能接受的好辦法。聰明的人其實就是善于思考的人，他們往往有良好的思維方式，思維方式對于一個教師太重要了。由于教師面對的是學生，是孩子。老師在孩子們面前有年齡優勢、經驗優勢、知識優勢、權力優勢，面對很多問題時省卻了思考，所以，思維定勢的影響了教師的創造性思維。所以，我們應先改變自己的思維，不斷更新教育理念，改變積淀在頭腦中的陳舊的教育模式和教育方法，努力使自己成為聰明的教師，做一個懂得欣賞、善于贊揚的教師。二、學會寬容學生，讓學生在快樂中成長。書中一個個案例解開了深藏在我心中的困惑。我曾因為學生的問題而煩惱，我也曾因為學生的調皮而頭疼，然而這一切都是教育過程中必須面臨的正常問題，不要讓自己的煩惱擴大，讓我們坦然去面對，因為學生的生命存在著差異，我們不是要所有的孩子都長得一樣高、一樣強壯、一樣美麗，而是與學生的原有基礎相比，讓每個學生的生命有所發展，而老師應該引領著我們的孩子體會自我的發展，教會學生懂得生活，擁有健康的心理和體魄，擁有積極向上的心態，擁有生活、求知的能力。孫老師的話無疑為身處“迷茫”中的我找到了方向，看到了希望和未來。就像孫老師說的一樣，踏踏實實上好每一堂課，認認真真對待每一次談心，開開心心組織每一次活動，我們高興，學生也快樂。
《美麗的教育》表達樸實、詩意、形象而充滿激情，她擅長把理性的思考傾注于可讀性較強的教育案例中，在一個個曲折動人的故事里，作者的教育思想、教育機智、教育技巧、教育情感……全都融會其中，發人深省，撼人心魄。對于像我這樣的年輕教師來說，真可謂是思想的好向導，前進的指明燈。我想我會積極的樂于請教，勇于思考，廣于閱讀，善于積累，勤于寫作，努力去理解厚積薄發的深刻含義。我也認為只要今天的我比昨天有進步，長此以往，必然將越來越好，從而盡可能達到自己所可以達到的最好程度，做一個聰明的教師，同時也就為教育事業做了自己最大的貢獻。
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