同志們：
今天這次會議，既是全縣招商引資工作推進會，也是去年和今年一季度招商引資工作總結會，更是做好20__年招商引資工作的一次加壓鼓勁會。會議的主要任務是：總結去年以來招商引資工作開展情況，分析形勢，安排部署今年和今后一個時期招商引資工作，動員大家進一步解放思想，凝聚共識，堅定信心，真抓實干，確保完成和超額完成全年目標任務。今天上午，我們組織縣四大班子有關領導同志、各鄉鎮、工業園區和縣直有關部門主要負責人，赴威縣經濟開發區和部分企業進行了觀摩學習，威縣在創新體制機制、創新招商方式、創新招商機構等方面的做法，特別是招商引資工作“十個一”基礎工程、“十項考察、六項評估、四項規劃、一個流程”的工作機制，非常值得我們學習借鑒。剛才，各鄉鎮、工業園區，以及商務、發改、工信等部門的負責同志，就一季度招商引資和參觀學習體會做了很好的發言。可以說，通過學習，大家看到了威縣在招商引資、園區建設方面取得的成效，學到了威縣的好經驗、好做法;并見賢思齊，舉一反三，認真分析了自身的差距，找到了落后的原因，明確了下一步的工作思路和工作措施。稍后，孫書記還要作重要講話，希望大家會后認真抓好貫徹落實，下面，我先講三點意見：
一、正確看待成績，認清嚴峻形勢，進一步增強加快推進招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感
自去年以來，我縣進一步完善了優惠政策，創新了招商模式，實行差異考核，大力推行市場化運作、專業化招商，招商引資工作取得了比較明顯的成效。20__年全縣實際利用外資1690萬美元，引進省外資金19.5億元。在京津地區、“長三角”、“珠三角”等重點區域設置了11個招商網點，成功舉辦了第二十二屆中國大營國際皮草交易會暨首屆營皮文化節，全年共引進簽約10億元以上重點項目9個，總投資172億元。與冀中能源、華潤集團、神華集團、重慶國際、河北太和、廊坊安次區工業園、俄羅斯阿列克斯、韓國叁養株式會社達成了戰略合作意向;與固安工業園區、威縣工業園區、山東禹城高新區和深圳康沃投資集團建立了友好合作關系。去年，全縣開工的28個億元以上項目，有18個具有招商引資成分和背景，今年一季度集中開工奠基的15個項目中，有10個是引進的縣外項目。今年重點推進的招商引資戰略合作項目已經達到10個，總投資245.65億元，引資201.79億元，其中，營新國際裘皮產業基地正在做規劃、征地等前期工作，其他項目大多正在做深層次的洽談對接。總的來看，在全縣上下的共同努力下，我縣招商引資呈現了良好的勢頭，取得了一定成效。
總結近一年的全縣招商引資工作，主要有以下幾個特點：
一是項目資源整合力度加大，招商項目質量有所提高。各鄉鎮、工業園區以及縣直各部門都把項目儲備作為招商重點，結合自身優勢，成立領導小組，加大工作力度。今年以來，全縣已儲備投資5000萬元以上的項目27項，總投資額近48億元，為下一步開展招商奠定了良好的基礎。
二是基層對招商引資重視程度提高，招商的主動性、能動性有所增強。各鄉鎮、工業園區、有關部門認真搜集、篩選招商信息，對一些有眉目的招商項目，由主要領導親自聯系、對接，特別是全縣招商動員會議以后，各單位把招商任務進行了量化分解，增強了干部職工的積極性和主動性，使我縣招商引資工作在短時期內取得了較好的效果。
三是招商重點突出，企業主體地位逐步發揮。我們按照“政府推動、企業主體”的原則，充分調動企業的積極性，招商質量和項目的成功率明顯提高。尤其是在與大企業大集團的合資合作中，我縣企業主動出擊，不惜拿出自己優質資源進行“以商招商”，比如安信燃氣與漢南漢威的合作，安信公司甘于“當第二”，雖然“被控股”，但企業有了更大的發展空間。
在總結成績的同時，我們也必須認識到我縣的招商引資工作仍存在著很多不容忽視的問題。從威縣參觀學習回來，我相信大家都能充分看清自身在招商引資工作中存在的問題和差距，我認為有四個問題必須引起高度重視。一是工作態度不積極的問題。之所以個別鄉鎮和單位沒有完成去年的招商引資任務，究其原因，是對招商工作缺乏責任感和緊迫感，沒有敢于超越的信心，沒有敢于擔當的勇氣，沒有敢于讓利的膽識，畏難發愁、束手無策，被動等待、消極應付，思路窄、招數少、不得法，沒有威縣“‘5+2’、‘白+黑’、你追我趕，變‘要我干’為‘我要干’”的招商引資精神。二是引進項目質量不高的問題。在引進大工業項目、高科技項目、帶動性強的項目、稅收貢獻大的項目上還未取得實質性突破，經濟發展的后勁明顯不足。深州顧家家居項目，投產僅四個月，納稅就達到了多萬元;反觀我們的項目，開工建設前承諾的稅收額和貢獻率都不低，但建成后幾乎沒有一個實現了承諾目標。三是項目推進速度不快的問題。在引進招商項目過程中，普遍存在前期工作不足、后期工作乏力的現象，導致項目推進過程中在談、簽約項目多，開工、投產項目少。回頭看去年開工的項目，只有個別項目跟上了雙向承諾的時間進度要求。四是各鄉鎮、工業園區和各部門工作進展不平衡問題。有的單位成效明顯，有的單位雖然開了會，分解了任務，但說的多，做的少，進展慢，個別單位至今沒有一點招商引資成果。面對這些問題，會后各單位要認真反思，在今后的工作中要找準原因，把解決問題放在突出位置，抓好整改落實。
在總結成績、發現問題的同時，我們還要看到我們自身的優勢和面臨的重大機遇。一是抓住京津冀協同發展的重大機遇。2月26日，召開了京津冀協同發展座談會，就在前幾天，與會同志們也都收聽收
各位領導、同志們：
根據辦事處統一安排，今天召開全處招商引資工作會。今天會議共六項議程，下面依次進行：
第一項， 請黨委委員、行政副主任、紀委書記楊天榮宣讀招商引資獎勵文件;
第二項， 頒獎。請招商辦代表、王健、阮進、饒文飛等同志上臺領獎，請前排就坐的領導為他們頒獎。
第三項， 請黨委宣傳委員熊波傳達市招商引資工作會議精神;
第四項， 請黨委委員、行政副主任范辰宣讀<壩陵辦事處黨委 壩陵辦事處行政關于大力推進全員招商工作的意見>;
第五項， 簽訂責任狀。請招商辦代表與黨委書記、人大主任張耘同志簽訂20____年招商引資工作責任狀。
第六項， 下面，讓我們以熱烈的掌聲有請市招商局常春華局長為我們作輔導報告;
第七項， 領導講話。請黨委書記、人大主任張耘同志作重要講話，大家歡迎。
同志們，本次會議已完成各項預定議程，我們要以這次會議為契機，挖掘潛力，積極進取，認真領會本次會議要求和張書記的重要講話精神，抓住機遇，搶抓落實，努力推進我處招商引資“增高工程”進度，在全市經濟發展中勇挑重擔，實現壩陵辦事處經濟社會的跨越式發展。我相信，有市委、市政府的堅強領導，有招商局等核心部門的大力支持，有在坐同志們的共同努力，壩陵辦事處的招商引資工作一定會全面超額完成20億招商引資工作任務，為全市經濟發展再添新彩。
招商引資工作會議講話
同志們：
今天，市委、市政府專門召開招商引資工作會議，主要是認真總結去年全市招商引資工作特別是千億元大招商活動成效，研究分析當前形勢，對今年招商引資工作進行全面安排部署。前面，袁利華同志通報了去年全市千億元大招商任務完成情況，對全市招商引資工作先進縣區和優秀項目進行了表彰，隴西縣、臨洮縣和____經濟開發區負責同志作了交流發言。首先，我代表市委、市政府向受表彰的先進縣區和優秀項目企業表示祝賀!向所有為全市招商引資工作做出努力和貢獻的單位、個人表示衷心的感謝!各縣區和各部門、各單位要以先進為榜樣，進一步提高認識、創新思路、完善機制、狠抓落實，以更大的決心和更有力的舉措，推動全市招商引資工作不斷取得新成效。
下面，我講三點意見。
一、總結成績，正視問題，進一步提高新常態下做好招商引資工作的認識
去年以來，我們把招商引資作為項目建設的“一號工程”，深入開展千億元大招商活動，層層靠實責任，狠抓任務落實，全市招商引資工作取得顯著成效，是歷年來招商力度最大、引進資金最多的一年。一是引資總量較快增長。去年全市新引進招商項目347項，投資總額首次突破千億元達到1094億元;實施招商引資項目420項，到位資金417億元，同比增長40%。其中納入省上統計的省外境外項目305項，到位資金308億元，同比增長41%，分別居全省第6位和第2位。二是項目質量明顯提升。大項目、工業項目占比不斷提高，新引進億元以上項目投資總額占96%、到位資金占93%，工業項目到位資金占30%;新能源、文化旅游等新興產業項目到位資金增長較快，分別增長166%和235%;招商引資對固定資產投資的貢獻率達70%以上，對經濟發展的貢獻明顯增強。三是工作機制不斷健全。成立了招商引資工作領導小組，健全完善重大項目領導聯系包抓制、目標管理責任制和跟蹤督查通報制，制定《千億元大招商考核獎勵辦法》，以實績定獎懲，有效推動招商引資持續深入開展。四是招商方式更加精準。市委、市政府主要領導帶隊，多次赴重慶、安徽、天津、廣東等產業轉移重地上門精準招商，億聯國際商貿物流城、宗申集團大型農機具生產等一批重大項目落戶我市，特別是在第20屆“蘭洽會”上簽約項目資金到位率與全省持平(29.3%)，招商引資的針對性和實效性明顯增強。五是投資環境持續改善。進一步優化功能定位，理順管理體制，加強基礎設施建設，開發區和工業集中區已成為招商引資的重要平臺。特別是修訂完善招商引資優惠政策，簡化辦事程序，提高辦事效率，投資和服務環境不斷優化。
在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到存在的問題：一是招商引資實效還需增強，資金到位率還不理想。去年全市共簽約招商項目投資總額1094億元，其中合同金額615億元，實際到位資金270億元，僅占簽約總額的25%、占合同金額的44%。二是大項目、好項目少，特別是輻射帶動能力強的項目缺乏，去年我市引進的項目中10億元以上項目只有19個，僅占新引進項目的5%，50億元以上項目只有億聯國際商貿物流城1個，百億元以上項目還是空白。特別是工業類產業項目占比不夠高，去年共簽約工業項目105個，占所有簽約項目的30%。三是投資環境還不夠寬松，在項目引進、落地、建設中仍存在環節偏多、辦事效率低、協調跟進不到位、服務質量差等問題。園區承載能力弱、配套服務功能不夠完善，項目擺布缺乏科學合理的規劃和引導。四是招商引資合力還沒有完全形成，招商引資管理體制、工作機制、考核激勵機制有待進一步健全完善，招商引資的辦法措施還不夠切實有效;個別干部特別是領導干部對招商引資工作重要性的認識還不夠到位，存在畏難情緒，部門協調配合不力，慢作為、不作為現象時有發生，甚至有些部門一把手還干擾阻止項目落地建設，破壞____招商引資環境、影響____形象的事件還時有發生。五是招商引資能力和水平急需提升，市縣區商務部門招商引資專業人才嚴重缺乏，特別是一些縣區、部門負責人不懂招商，不明確招商方向和重點，導致個別項目難引進、亂引進，招商引資實效性不強。對這些問題，我們要高度重視，認真予以解決。
當前，在經濟發展進入新常態的新形勢下，我市招商引資呈現出從主要依靠優惠政策向注重營造良好環境、提供優質服務轉變，從注重數量向注重數量、質量、效益并重轉變的階段性特征，競爭更加激烈，要求越來越高。我市屬于典型的投資拉動型經濟，要把資源優勢、產業優勢轉變為經濟優勢，就必須始終把招商引資作為加快產業升級、保持較快發展的關鍵和培育新增長點、增強發展后勁的重要抓手。從面臨挑戰看，去年中央先后出臺節約集約利用土地的《規定》和清理規范稅收等優惠政策的《通知》，對傳統招商引資模式的剛性約束大大增強，征地拆遷成本提高，項目建設用地特別是工業用地指標日趨緊張，特別是受經濟下行壓力加大影響，市場需求放緩，企業投資信心、投資能力、投資愿望都有所下降，招商引資難度越來越大。從發展機遇看，國家更加注重加強對西部地區和集中連片特困地區的分類支持，新一輪西部大開發以及國家支持甘肅、甘肅支持____等系列政策效應加快釋放，必將得到投資者的更多關注。絲綢之路經濟帶正從概念向項目轉移，我市作為絲綢之路重要節點城市的優勢將更加明顯，面向中亞和歐洲的一些產業將會向我市轉移。國家將進一步加大扶貧開發力度、優化產業布局、加快推進新型城鎮化等，都為投資者來我市投資創業提供了明確的政策導向。從有利條件看，隨著引洮工程、蘭渝鐵路、寶蘭客專等重大項目的建成，我市的區位優勢將更加凸顯。隨著新型城鎮化的加快推進和中醫藥、馬鈴薯、草食畜牧業等優勢特色產業的轉型升級，以及新能源、生物醫藥、汽車、現代物流等新興產業的'加快發展，全市城鎮輻射帶動效應和產業集聚功能日益提升，必將形成招商引資新優勢。隨著投資、財稅、行政審批制度等系列改革和法治____建設的深入推進，我市法治環境、社會環境、投資環境、服務環境將會明顯改善，必將為招商引資創造更加良好的條件。全市上下要深刻認識和適應招商引資新常態，進一步增強信心、搶抓機遇、主動作為，以更大的決心、更大的力度和更實的舉措，全力推進招商引資工作實現新突破。
尊敬的各位來賓、各位__的家人，以及各位建材界的精英們，大家下午好！這里是__“贏在中國”全國百站招商座談會—__站的會議現場，首先，請允許我代表客來福集團全體同仁對各位嘉賓在百忙之中來到合肥與客來福進行面對面的交流與溝通，表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！歡迎你們！！！我是來自__，非常榮幸擔任此次會議的主持，希望我的主持能夠給大家帶來收獲多多，快樂多多的一天。
下面請允許我為大家介紹，出席今天會議的領導及嘉賓有：__
首先向大家簡單介紹一下我們客來福，__從1998年成立至今已有17年的發展歷史，大家知道一流的企業做文化，公司一直秉承“軍隊化、學校化、家庭化、事業化”的管理理念，即我們的團隊擁有軍隊化的執行力以及辦事效率，確保更好的服務好我們的客戶。學校化是因為我們公司擁有專業的培訓團隊，能夠提供給員工與加盟商的成長機會。家庭化是指在公司，無論是員工還是加盟商，我們都是一家人，我們相互之間的稱呼是家人，在__，我們每一位家人都能得到尊重、成長、富足、快樂，成為最幸福的人。事業化是指我們每一位家人都把我們客來福事業作為自己的畢生事業為之奮斗。
今天__部分管理層的出場，是想從方方面面讓今天到場的各位嘉賓，更加深度的去了解__，從__的管理層團隊，從__的渠道開發營銷策略，一直到我們能夠給加盟商提供怎樣的產品選擇，我們能夠給我們的進店客戶提供怎樣的客來福家居產品。等下由集團公司__為大家講解。（請看大屏幕）
__從事建材行業十余年，在其帶領下，僅用5年的時間將__帶到了行業領先地位（此處應有掌聲），
他是中國建材行業知名營銷專家、是中國家居建材促銷策劃人，是客來福金牌店長培訓專家，還是終端店面業績提升訓練導師，更是__學院特聘高級講師。好，各位，莎士比亞曾經說過，眼睛是心靈的窗戶，掌聲是一個人胸懷和格局的體現，那接下來讓我們把最寶貴的時間留給最重要的人，拿出最能體現我們胸懷
格局的掌聲，來掌聲有請__登場！掌聲響起！
再次把熱烈的掌聲送給張總，感謝張總的精彩分享。
……………………中場休息10分鐘……………………
各位親愛的家人們，我們的會議馬上就要開始，為了保證啟動大會的順利進行，請各位將你們的手機調至靜音，找好自己的位置，不要任意走動，以保證活動順利進行，謝謝。 請各位招商經理引領還在場外的客戶進場。
（下半場會議開始前，放視頻）
在__我們有一個理念，客戶是天，產品是命，大家知道，作為一個企業他的產品能夠迎合市場，它必須具備的條件是什么，一定是人需要的，是人向往的，是人夢想的一些東西，當這些東西融入到我們的生活當中，他會對我們目前的生活狀態做一個明顯的質的提升，當擁有了這樣的產品我們會告訴自己的親朋好友，口口相傳，品牌便可以誕生。今天大家在我們直營店里應該看到了，我們的產品包括__等等。包括我們有__，但是只有核心的產品想贏得市場是遠遠不夠的，近幾年來衣柜行業競爭局面愈演愈烈，不少小型衣柜企業在嚴峻的競爭環境下逐漸退出了舞臺，但是客來福始終相信：滄海橫流方顯英雄本色！從20--年開始__進入了幾何倍數的高速發展階段，那么客來福能取得這么高的一個發展速度肯定有自己獨步武林的秘密武器，那么這幾個秘密武器究竟是什么呢？大家想不想知道？等下由集團公司__為大家一一講解。
__從事建材行業十余年，曾服務過手機，日化，地板，櫥柜等企業，是客來福招商與終端運營專家，畢業于安徽財經大學，8年客來福工作經歷，8年業績翻56倍（此處也應有掌聲），歷任__。從終端一路走來，潛心研究家居行業，成為品牌實戰者，是__學院特聘講師。其作品有__等等。好，寶貴的時間，留給最重要的人，掌聲有請__上臺為大家做精彩分享。
感謝__的精彩分享，掌聲再次送給汪部長。謝謝！ 放政策。
一、開場白：
尊敬的各位來賓，親愛的合作伙伴們： 大家上午好！ 今天是與美相約的日子， 今天是攜手財富的日子，今天是選擇雙贏拓展知識的日子， 今天是與成功干杯的日子，
今天，我們共同迎來了“創富集結號，__開啟財富之門”的財富論壇會！很榮幸能擔任本次大會的主持人，我是來__集團主持人朱頂興，首先請允許我代表__集團有限公司，對大家的到來表示最衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎！
二、介紹到場嘉賓：
接下來，我向大家隆重的介紹一下出席本次會議的幾位嘉賓： __集團領導全國營銷總監鄭占峰先生，__集團領導全國櫥柜營銷部部長宴建江先生，__集團領導華南大區曾益能先生，__集團戰略合作伙伴，香港騰勢國際金牌執行總監 啊暴老師。
請大家用熱烈的掌聲歡迎各嘉賓的到來！
三、影視圖片
__集團有今天的成績，以及__廚衛電器有限公司有今天的輝煌，都離不開在座各位一如既往孜孜不倦的支持和關注，當然更離不開__廚衛電器公司這群戰無不勝的精英團隊的真誠付出。下面請欣賞__精英團隊的精神面貌。
這就是我們的團隊 這就是我們__的精英。
四、總致詞
有句話說得好：“大海航行靠舵手”，船開得好不好全靠掌舵人，那些下面，我們就用熱烈的掌聲有請__的掌舵人鄭總演講。掌聲有請！
一個優秀的領導，帶領一個優秀的團隊，一個優秀團隊締造一支“鉆石的品牌”。好，再一次以熱烈的掌聲感謝鄭總。
俗話說“逆水行舟，不進則什么？對了，則退！那么隨著市場的不斷發展和日益成熟化，我們需要一些更貼近市場需求的項目！下面有請我們__集團領導全國櫥柜負責人宴建江先生演講。
宴部長的講解我想各位嘉賓也略知一二了吧，他主要是對集成升級，和服務共贏做了最好的詮釋。
好，再一次以熱烈的掌聲感謝宴部長致辭。 一等獎 1個 五、抽獎環節
為感謝各位嘉賓抽出寶貴的時間，過來參加我們的會議，接下來就是開心送禮的抽獎環節了，這次送禮不管你是否簽約，我們都將最高獎項送去，三開門冰箱一臺，那么我們現在抽取的是2等獎3個 3等獎 5個。
下面有誰自愿上來當這個抽獎人。
我們的抽獎規則是 大家拿好我們手中的小票 抽中多少號，請拿著相對應的將到上面領取獎品
想要禮物的朋友揮揮手我看一下好嗎？哇，這么多啊，呵呵，那這樣吧，
好，掌聲歡送一下我們幾位朋友，游戲的結果并不重要，重在參與嘛，想要禮物的朋友一定要踴躍一點，你們的激情又多少我送出的禮物就有多少。
20__年，這是一個從滿困難與挑戰的一年，在座各位老板都有這種感覺 利潤薄 租金高 人難招 人難留 錢難掙等一系列問題，針對這些問題我們公司特意邀請了香港騰勢國際金牌執行總監 啊暴 老師。為我們一一解答，
因為一個朝陽的行業、一群積極拼搏的人、一個共同的愿望，讓我們走在了一起，那么我們面對目前緊張的市場，競爭激烈的情況下，我們該怎么辦呢 下面有請__集團領導華南大區曾部長，與在坐各位共同探討財富之門。
聽完了曾部長的講解，也到了我們激動人心的時候，臺下的各位老板趕緊行動起來吧。